Meer, beter en sneller verkopen? Dat kan! sympl zocht voor jou uit waar de beste sales reps op inzetten om hun targets te overtreffen. Het antwoord? Motivatie. 🙌
En met motivatie bedoelen we meer dan ‘live, laugh, love’ quotes en grappige posters aan de muren…
Wij geven je 9 tips om ervoor te zorgen dat je sales team altijd on top of their game is!
Motivatie is een bepalende factor van menselijk gedrag. Hoe meer motivatie je hebt, hoe meer energie je brein en lichaam richten op de desbetreffende activiteit. 💪
Ook in sales speelt motivatie een bepalende rol. Volgens onderzoek van Bain & Company, blijkt dat werknemers zonder motivatie 20 à 25% minder presteren in vergelijking met hun gemotiveerde collega’s. Het probleem is echter dat werkgevers niet altijd op de hoogte zijn van de beste manieren om hun werknemers te motiveren. 😮
Bij het horen van het woord ‘motivatie’, denken velen waarschijnlijk meteen aan bonussen die gegeven worden wanneer een sales rep zijn/haar targets behaald heeft. Naast financiële beloningen, zijn er echter nog andere factoren die kunnen worden ingezet ter motivatie. De meest effectieve factor verschilt namelijk van persoon tot persoon.
Sommigen worden gemotiveerd door kansen die je hen aanbiedt, zoals bijvoorbeeld opleidingen en doorgroeimogelijkheden. 🤓Anderen leven net op tijdens team work. Motivatie in groep kan aanstekelijk werken! Een volgende factor, is onafhankelijkheid. Sommige sales reps werken net harder als ze meer zelfstandigheid en verantwoordelijkheid hebben. Dus, repeat after me: “I’m a strong and independent sales rep!” 💪.
Zichtbaarheid speelt voor anderen dan weer een grote rol. Geef je sales reps voldoende erkenning 🙌, ook voor kleinere zaken (“Wat fantastisch dat je uit bed bent geraakt met die kater!” is er dan weer wat over 🤔).
Tot slot is uitmuntendheid ook een bepalende motivator. Sommige sales reps zijn echte competitiebeesten die er alles aan doen om uitmuntende prestaties te behalen. 🐎
Om hen gemotiveerd te houden, toon je dat je in hen gelooft, met een self-fulfilling prophecy tot gevolg. “The sales rep achieves what his mind believes” ✨, of iets in die aard.
Met andere woorden, het is dus belangrijk dat je nagaat waar jouw sales team exact hun drive uit haalt, om zo te bepalen op welke manier je hen het beste motiveert! 🏃🏃🏃