Het 6-stappenplan om als ondernemer succesvol te netwerken
Als ondernemer is het belangrijk om gebruik te maken van je netwerk en om dus continu te netwerken. Je weet nooit wie je tegenkomt en wat hij of zij voor jou kan betekenen. Hier enkele tips:
1. Weet wie je kent
First things first. 😊Ongetwijfeld heb je al een netwerk aan verschillende interessante contacten, maar het is belangrijk om hier ook een overzicht van te hebben. LinkedIn is hiervoor zeker een handig hulpmiddel, maar er bestaan ook andere softwares om je netwerk in kaart te brengen. Salesflare of HubSpot verzamelen bijvoorbeeld al je contactgegevens online. Zorg ook dat je één plaats hebt waar je al je gekregen visitekaartjes verzamelt (een map of oude schoendoos 👟kunnen helpen).
2. Vertel iedereen over je bedrijf
En dit mag je heel letterlijk nemen. Elke persoon die je tegenkomt, kan interessant zijn om op te nemen in je netwerk. Dus vertel iedereen over je bedrijf! 🔊En ja, ook minder voor de hand liggende personen. Je poetsvrouw of de cafébaas 🍺 van je favoriete café kennen misschien wel iemand in hun netwerk die jou met iets van dienst kan zijn…
TIP: Zorg altijd dat je (voldoende) visitekaartjes bij je hebt. We weten dat tegenwoordig alles online gebeurt… Maar voor ze naar jouw website kunnen gaan, moeten ze wel de juiste link hebben natuurlijk!
3. Creëer een catchy elevator pitch
Je bent waarschijnlijk heel gepassioneerd om over je bedrijf te vertellen, maar houd je pitch bij maximum 60 seconden. Start altijd met je naam en daarna je bedrijf. Leg kort uit wat je doet, maar vooral wat de voordelen van jouw bedrijf zijn. Waarin onderscheid je jezelf van de concurrentie? Wat maakt jouw bedrijf met andere woorden uniek? Het helpt ook om een bepaald project te vermelden. En als laatste is het belangrijk om aan te geven in welke fase je bedrijf zit en wat je in de toekomst nog wilt realiseren.
TIP: Wanneer je je elevator pitch hebt gemaakt, oefen hem dan eens voor je partner, moeder, vrienden, kinderen,… Zo krijg je ineens feedback! En denk eraan dat een elevator pitch niet hetzelfde is als een verkooppraatje.
4. Wie ontbreekt nog in je netwerk?
Dit is een vraag om je gericht te helpen zoeken naar interessante mensen voor je bedrijf. Maak een lijst op van personen die je graag in je netwerk zou hebben en doe er alles aan om een eerste kennismaking met hen te strikken.
TIP: Kijk eens in jouw netwerk. Misschien ken je wel iemand die jou in contact kan brengen met hem of haar?
5. Ga actief opzoek naar ontmoetingsplaatsen om te netwerken
En dan bedoelen we zowel offline als online. Er zijn heel wat organisaties die evenementen organiseren net om mensen samen te brengen:
TIP: Schrijf je in op nieuwsbrieven, zodat je meteen op de hoogte bent wanneer er een interessant evenement plaatsvindt. Zoek het ook niet te ver. Ga eens een dagje werken in een coworking space. En wie weet bots je daar wel op de persoon die je zoekt? Online kan je dan weer bepaalde forums of discussiegroepen volgen.
6. Maak jezelf vindbaar
Zorg er ook voor dat anderen jou kunnen vinden. Sociale media zijn daar ideaal voor! Voeg de website van je bedrijf toe aan je persoonlijke profielen, maar investeer ook tijd in bedrijfsprofielen aanmaken. LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram,… Het kan allemaal, maar besef dat ze aanmaken en ze daarna nog onderhouden twee aparte zaken zijn. Elk kanaal moet up-to-date zijn en voorzien worden van nieuwe relevante content. Zorg dat contactgegevens duidelijk zichtbaar zijn en koppel steeds terug naar je website.
