Stop the spam 🙅♀️!
In 50% van de gevallen, is de tijd die besteed wordt aan prospecting niet productief. De reden hiervoor is dat vele mensen in sales zo veel mogelijk prospects willen contacteren in een zo kort mogelijke tijdspanne 📈. Dit doen ze dan door hetzelfde mailtje naar honderden prospects te sturen. Hetzelfde scenario geldt voor de telefoontjes die ze plegen, waarbij ze telkens hetzelfde script afratelen, keer op keer…☎️Bandwerk dus. Dit leidt echter vaak niet tot het gewenste resultaat, aangezien prospects het niet appreciëren om als nummer te worden behandeld. Ze ervaren de customer journey hierdoor vaak als erg negatief 👎
Ken je prospect 🔬
Het is belangrijk dat je de wensen, behoeftes en problemen van je prospect begrijpt. Make them feel special 💐. Deze inzichten bekom je door een grondige analyse uit te voeren op voorhand. De tijd die velen in sales dus spenderen aan bulk mailtjes en random telefoontjes, kan je daarom beter besteden aan een analyse van je markt en het opstellen van een aangepast plan per prospect.
‘Welke klanten passen goed bij mijn product en waarom?’
‘Hoe ga ik hen juist benaderen?’
‘Hoe kan ik me onderscheiden van de concurrentie?’
Deze en andere vragen geven je de nodige inzichten om daarna aan doelgerichte prospectie te kunnen doen. Now you go and get them! 🏃♀️
