Je hebt je eerste contract op zak en gaat beginnen als junior sales. Congrats! Vol energie en goede moed sta je klaar om al je opgelegde targets te halen (en meer!). De drive heb je alvast! 🐎 De ervaring… nog niet echt. Geen nood! Met onze tips weet je alvast waar je op moet letten aan de start van je carrière in sales.
Sommige valkuilen zijn onvermijdelijk. Het is belangrijk dat je niet bang bent om te falen, en je niet uit het lood laat slaan als de start niet zo vlot loopt als gepland. Als junior sales heb je nog geen ervaring in sales, en kan je dus niet terugblikken op lessen die je geleerd hebt uit vorige fouten.
Zoals in alles, is het ook als junior sales een proces van trial and error. We zouden hier nog een cheesy quote over vallen en opstaan kunnen vermelden, maar dat zullen we jou deze keer maar besparen.
Toch kan je proberen om als starter sommige van die fouten te vermijden. Dit kan je doen door vooraf al na te gaan waar potentiële knelpunten zich kunnen voordoen, van de eerste meeting tot terugkerende sales.
Geduld is hierbij ook belangrijk! Sommige junior sales willen meteen binnen de eerste maand al zo veel mogelijk resultaat zien. Je zal echter sowieso geconfronteerd worden met afwijzing. Het is hierbij van belang om in je achterhoofd te houden dat een junior sales een lagere closing rate heeft dan een senior profiel. Daarbij zal 20% van de potentiële klanten zelfs meer dan 12 maanden wachten voor een eerste aankoop. Laat je hierdoor dus niet ontmoedigen!